中標(biāo)進階三級之闖關(guān)基礎(chǔ)班
主題：《AI賦能暗標(biāo)盲投與滿分標(biāo)書制作技能》+資源對接會
1、受訓(xùn)對象：企業(yè)市場營銷，標(biāo)書制作團隊及相關(guān)人員
2、特訓(xùn)目標(biāo)：培養(yǎng)市場尖兵與編標(biāo)能手，明標(biāo)暗標(biāo)都手到擒來。
模塊一：AI時代打造闖關(guān)投標(biāo)團隊
—投標(biāo)戰(zhàn)場個人英雄讓位優(yōu)秀團隊
模塊二：解析AI招標(biāo)游戲規(guī)則與五步中標(biāo)法
—“機器人管招投標(biāo)”如何破解？
模塊三：“明標(biāo)暗標(biāo)”盲投也能中標(biāo)
—AI助力盲投穩(wěn)步提升中標(biāo)率
模塊四：暗標(biāo)標(biāo)書不為人知的10個廢標(biāo)點
—另有電子標(biāo)最易廢標(biāo)的50個出錯點
模塊五：最優(yōu)投標(biāo)報價的五種組合方式
---商務(wù)標(biāo)必須不失分，價格標(biāo)必須最合理
模塊六：將技術(shù)方案打造成中標(biāo)的核武器
—AI不可代替，技術(shù)標(biāo)編制的重點、亮點與爆點揭秘
說明：
1、項目資源對接會
2、同步舉行《新質(zhì)營銷轉(zhuǎn)型》讀書分享會
開班時間：2025年10月25-26日，地點：北京
暗標(biāo)盲投中標(biāo)法與滿分標(biāo)書編制法
特色：獨創(chuàng)暗標(biāo)如何不暗盲投怎樣中標(biāo)？
獨創(chuàng)技術(shù)標(biāo)大餐的N種吃法：亮點與爆點
獨創(chuàng)投標(biāo)報價五種模式：搏殺、成本、競爭、冒險、跟隨
各行業(yè)學(xué)員企業(yè)抱團取暖打造共贏聯(lián)盟
特訓(xùn)目標(biāo)：
“中標(biāo)進階”工程闖關(guān)基礎(chǔ)（尉官）班，培養(yǎng)AI時代招投標(biāo)專業(yè)基礎(chǔ)扎實，掌握盲投盲評盲投市場規(guī)則，具備高水平的編制標(biāo)書能力，能沖上一線拼刺刀拿項目的市場尖兵與編標(biāo)能手！
受訓(xùn)對象：
企業(yè)市場營銷經(jīng)理，標(biāo)書編寫專員、投標(biāo)協(xié)助的企業(yè)骨干。
課程設(shè)計團隊：
陳偉老師帶領(lǐng)的研發(fā)團隊，曾任華為公司招投標(biāo)課程體系設(shè)計師，擔(dān)任國家發(fā)改委培訓(xùn)中心專聘講師。榮獲“最具影響力培訓(xùn)師”、“最佳招投標(biāo)講師”等眾多榮譽稱號。出版有《新質(zhì)營銷轉(zhuǎn)型》、《墨子智慧心解》等多部著作。
時間：2025.10.18-19日
金秋特惠：報二送一，三級聯(lián)報另有八折優(yōu)惠。凡開班前報名繳費的學(xué)員將獲贈陳偉老師新著《新質(zhì)營銷轉(zhuǎn)型》（被譽為新質(zhì)經(jīng)濟時代營銷轉(zhuǎn)型第一書）簽名本一冊。
附：課程大綱
暖場：1、《學(xué)習(xí)訓(xùn)練營營員手冊》
2、開訓(xùn)誦讀、唱響戰(zhàn)歌《中標(biāo)之歌》
3、播放勵志短片《亮劍精神》
模塊一：AI時代打造闖關(guān)投標(biāo)團隊
——投標(biāo)戰(zhàn)場個人英雄讓位優(yōu)秀團隊
目標(biāo)：個人英雄讓位優(yōu)秀團隊，抱團取暖共贏聯(lián)盟
共贏聯(lián)盟獨創(chuàng)十大服務(wù)內(nèi)容和特色
方式：相互介紹共組團隊，模擬招投標(biāo)規(guī)則、營銷團隊組建與角色扮演，投標(biāo)戰(zhàn)隊構(gòu)成與崗位分工
1、 客戶經(jīng)理
2、 技術(shù)支撐
3、 項目協(xié)助
4、 標(biāo)書編制
5、 項目總控
6、 授權(quán)委托
7、 講標(biāo)答疑
訓(xùn)練一：快速進入投標(biāo)角色并對角色定位進行初步分析
訓(xùn)練二：學(xué)習(xí)并掌握模擬評分規(guī)則
模塊二：解析AI招投標(biāo)游戲規(guī)則與五步中標(biāo)法
—“機器人管招投標(biāo)”如何破解？
目標(biāo)：掌握AI招投標(biāo)基礎(chǔ)知識與流程
·一、“AI+招投標(biāo)“全流程要點解析
· 1、立項
· 2、招標(biāo)
· 3、投標(biāo)
· 4、開標(biāo)
· 5、評標(biāo)
· 6、定標(biāo)
二、異地分散AI機器人評標(biāo)特點
1、異地分散
2、雙盲評審
3、AI機器人打分
4、大數(shù)據(jù)應(yīng)用
三、應(yīng)標(biāo)三大階段五步中標(biāo)法
· 1、招標(biāo)前：先鋒棋子
· 2、招標(biāo)中：全程保障
· 3、招標(biāo)后：總結(jié)提高
· 4、尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)
四、練習(xí)：各團隊書面提問解疑
模塊三：“明標(biāo)暗標(biāo)“盲投也能中標(biāo)
—DS+助力與市場“穩(wěn)存拓增”縱橫捭闔之術(shù)
目標(biāo)：掌握明標(biāo)與暗標(biāo)的市場拓展方式，能獨立開拓新市場
一、認知DeepSeek、KIMI、豆包等AI工具對市場獲客的價值
1、用AI做訪客準備
2、作AI做客戶畫像
3、用AI做文案整理
4、用AI做話術(shù)模擬
5、用AI做講標(biāo)PPT
二、如何認識分析“盲評“”暗標(biāo)“投也能中標(biāo)
1、如何區(qū)分明標(biāo)與暗標(biāo)？
2、三盲（盲抽、盲評、盲投）分別指的什么？
3、暗標(biāo)盲投的四大勝招
4、一個營銷小白是如何是暗標(biāo)盲投中標(biāo)的？（案例）
三、尋標(biāo)擴源鎖定七大渠道
1、死磕渠道
2、關(guān)系渠道
3、關(guān)聯(lián)渠道
4、政府渠道
5、對手渠道
6、網(wǎng)絡(luò)渠道
7、行業(yè)渠道
四、利用AI市場情報搜集的重點內(nèi)容與提示詞
1、 資金來源
2、 資金額度
3、 決策流程
4、 決策領(lǐng)導(dǎo)
5、 執(zhí)行負責(zé)
6、 操作人員
7、 代理機構(gòu)
8、 實施環(huán)境
9、 技術(shù)指標(biāo)
10、 對手介入
訓(xùn)練：現(xiàn)場案例分享并由老師點評
特訓(xùn)要求：第一天總結(jié)與輸出物
1、對全天學(xué)習(xí)內(nèi)容的自我總結(jié)提煉
2、參與標(biāo)書設(shè)計
3、團隊創(chuàng)作排練隊歌
4、晚上舉行班委會競聘大會
第二天
暖場，實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：各戰(zhàn)隊?wèi)?zhàn)歌比拼
標(biāo)書制作展示并逐一點評打分
模塊四：暗標(biāo)標(biāo)書不為認知的10個廢標(biāo)點
—另有電子標(biāo)最易廢標(biāo)的50個出錯點
陳偉老師特別提示：警惕AI錯誤生成與錯誤應(yīng)用
目標(biāo)：掌握完美標(biāo)書編制的秘決，從此告別廢標(biāo)
一、完美標(biāo)書秘決：一個對應(yīng)三個意識
與招標(biāo)文件完全對應(yīng)
1、三個意識：
業(yè)主想要什么
評委想看什么
對手害怕什么
2、建立標(biāo)書四級審核制度
二、暗標(biāo)盲投廢標(biāo)專有提示講解
1、格式違規(guī)字體字號字段錯誤
2、防止標(biāo)識泄漏
3、保密信息脫敏方式
4、AI電子標(biāo)高頻率廢標(biāo)問題剖析
三、商務(wù)標(biāo)書編排方法
1、資質(zhì)證書是基礎(chǔ)
2、案例業(yè)績高分區(qū)
3、財務(wù)狀況需小心
4、誠信履約不可少
四、項目經(jīng)理編排重中之重
五、商務(wù)編排十大細節(jié)注意點
模塊五：最優(yōu)投標(biāo)報價的五種組合方式
—商務(wù)標(biāo)必須不失分，價格必須最合理
一、投標(biāo)報價是一場心理大戰(zhàn)
二、五種報價方式
1、搏殺式報價法
2、成本式報價法
3、競爭式報價法
4、冒險式報價法
5、跟隨式報價法
三、訓(xùn)練：分享學(xué)習(xí)思維導(dǎo)圖
模塊六：將技術(shù)方案打造成中標(biāo)的核武器
—AI不可代替，技術(shù)標(biāo)標(biāo)準的重點、亮點與爆點揭秘
強調(diào)：要想中標(biāo)自己動手，不想活了AI生成
目標(biāo)：掌握技術(shù)標(biāo)得滿分的編寫方法，得到技術(shù)滿分
一、技術(shù)標(biāo)的結(jié)構(gòu)與目錄
二、施工方案的八種編寫內(nèi)容
1、工程類方案標(biāo)準結(jié)構(gòu)模型
2、設(shè)計類方案標(biāo)準結(jié)構(gòu)模型
3、自編索引表方便評委評審
三、評標(biāo)專家必審板塊：
偏離表必須高度對應(yīng)
四、技術(shù)標(biāo)編寫的四個重點：
記住四句話
五、技術(shù)方案突出亮點模型
1、目錄要細
2、結(jié)構(gòu)完整
3、針對性強
4、圖文并茂
5、亮點突出
6、增值服務(wù)
六、技術(shù)方案出爆點才能得滿分
爆點的方法只做現(xiàn)場解讀，謝絕錄相
總結(jié)：1、戰(zhàn)隊討論總結(jié)發(fā)言，全員頒布結(jié)業(yè)證書
2、按得分評選中標(biāo)戰(zhàn)隊并頒發(fā)獎品
3、布置課后訓(xùn)練要求和內(nèi)容
4、后續(xù)跟蹤服務(wù)及投標(biāo)工具應(yīng)用安排
注：本課程是中標(biāo)進階工程“三位一體行動計劃”（即中標(biāo)進階、共贏聯(lián)盟、尚賢智庫）的組成部分。版權(quán)所有、剽竊必究！
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